En esta lección, exploramos en profundidad el Account Based Marketing (ABM), una estrategia clave para el marketing B2B. A diferencia de las técnicas tradicionales, ABM se enfoca en identificar directamente empresas que ya cumplen con las características necesarias para convertirse en clientes de alta rentabilidad. En lugar de captar leads y cualificarlos, se dirigen esfuerzos a empresas específicas y sus decisores.
ABM exige un enfoque preciso en la selección de las empresas objetivo y una integración total entre el plan de marketing y el equipo de ventas para garantizar su éxito.