En esta clase, exploramos el concepto de Lead, que se refiere a un prospecto interesado en la información, productos o servicios de una empresa. A diferencia de contactos aleatorios, un lead es alguien que ha proporcionado sus datos, como correo electrónico o teléfono, demostrando interés genuino. El proceso para atraer leads se conoce como Lead Magnet, que implica ofrecer algo de valor a cambio de la información del usuario.
También discutimos la clasificación de leads en función de su interés y potencial de conversión: desde leads fríos interesados solo en información general, hasta leads calientes que están listos para comprar. La calificación de leads, a través de MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads), ayuda a priorizar y enfocar las estrategias de marketing para mejorar las conversiones. Con esta comprensión, podrás optimizar tus campañas y maximizar el impacto de tus esfuerzos de ventas.